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岳丰竹:有感谈判中的说服对手技巧

岳丰竹:有感谈判中的说服对手技巧

    在谈判中,有时会遇到这样一种情景:当我们在与对方谈判时,分明自己说的是正确的,但就是不能说服对方,有时还会受到对方的指责。问题究竟出在哪呢?

    要想在谈判中获胜,说服是一门很重要的艺术。一个谈判者,只有掌握高明的说服技巧,才能在变幻莫测的谈判过程中左右逢源,达到自己的目的。

    一般来说,有效的说服必须坚持以下原则:

研究对方的需求;

窥测对方的心理;

分析对方的实力;

不要只说自己的理由;

考虑自己的第一句话;

不要急于奏效;

消除对方的戒心;

改变对方的成见;

了解对方的特点;

寻找双方的共同点;

不要一开始就批评对方;

态度要诚恳;

不要过多地讲大道理;

要注意场合;

不要把自己的意志和观点强加于对方;

平等相待;

巧用相反的建议;

承认对方“情有可原”;

不要指责对方;

激发对方的自尊心……

 

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